2019-08-14

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作为国内医药器械流通领域“百亿俱乐部”的一员,与九州通上海医药相比,起源于2004年的瑞康医药显然还是个“年轻人”。其只用了7年时间便在深交所上市成功...

横跨医药、器械、互联网医疗,瑞康医药战略升级大起底

作为国内流通领域“百亿俱乐部”的一员,与九州通、上海医药相比,起源于2004年的瑞康医药显然还是个“年轻人”。其只用了7年时间便在深交所上市成功。接着,瑞康医药开始通过“并购+合伙人”模式在全国打造销售网络,通过迅速并购增强其业务范围及竞争力。

如今,瑞康医药业务范围已覆盖山东省规模以上公立医院520家,基层医疗机构2422家,覆盖率分别超过98%、96%。创始人韩旭曾表示:“瑞康医药定位于为医疗机构提供综合性服务”。发展至今,其主营业务涵盖药品、疫苗流通服务,医疗器械流通服务,医疗产业第三方物流,医疗信息化,医疗后勤服务,中医药,医院经营,药店经营,医疗产业研发生产,医疗产业金融十个板块。

都说英雄不问出处,但韩旭这个山东大汉从一个普通的烟台二运公司职高教师,转变成现今百亿市值药企创始人,跨度颇大;那么瑞康医药从何时开始、又是究竟是怎么发展到今天的呢?

医药配送起家,7年上市

瑞康医药的前身是2004年9月21日韩旭创立的烟台瑞康药品配送有限公司,主营药品销售和配送。也许是得益于烟台二运公司企管科科员的工作经历,公司发展迅速。2006年,其业务线在省内枝繁叶茂,公司正式更名为山东瑞康药品配送有限公司。

2007到2008年,济南、青岛、威海三地的分公司相继成立,瑞康医药在山东省内慢慢扎实了树根;不仅如此,它还成了山东省药品委托配送的试点单位,并收购了淄博的力原医药。此时,瑞康医药与政府合作的能力和重并购的发展思路隐隐露头。

官网显示,2009年3月,瑞康医药融资1亿元,并于次年拿到了《互联网药品信息服务资格证》,早早在互联网医疗领域撒下种子。

2011年,瑞康医药正式在深交所上市,募资4.35亿,此时的瑞康医药仅是在山东省内配送体系完善,覆盖面颇广的医药配送企业,但上市后其并未停止前进,而是多线并行,在医械、互联网医疗两个新领域开疆拓土。2018年,瑞康医药医械板块营收突破百亿,互联网医疗系统落地多个医院管理系统。

在刚刚过去的2018年,瑞康医药营业总收入339.19亿元,同比增长45.61%。主营收来源的药品板块总收入为209.34亿元,同比增长31.73%;作为瑞康医药的着力点,医疗器械板块配送业务实现营业收入为128.76亿元,同比增长75.58%。

横跨医药、器械、互联网医疗,瑞康医药战略升级大起底

值得注意的是,瑞康医药在总营收方面一直呈现增长态势,近三年来同比增长率更是保持在40%以上,实现从上市最初的32亿元总营收,到如今近340亿元总营收的十倍增长。

横跨医药、器械、互联网医疗,瑞康医药战略升级大起底

进军医械,走向全国

2009年到2012年间,受人类疾病谱的变化与灾害频发影响,相对刚性需求的医械产品贸易表现出增强趋势。同时,国家开始重视医械自主创新,国内医疗器械自主创新步伐加快,帕金森病脑起搏器、多层螺旋ct、高性能全自动生化分析仪等一批高技术产品涌现,医械行业渐渐火热起来。

为了建立b端完整的服务体系,瑞康医药不满足于仅做业务成熟的医药板块。2012年,其组建起医疗器械销售队伍,成立省内、省外医械销售子公司,开始杀进医械圈。当年,瑞康医药实现总营收46.22亿元,其中器械板块营收0.29亿元,占比仅0.62%。但在随后的几年,瑞康医药医械板块的业务营业额连年增长,据其2017年年报显示,在总营收233.2亿元的情况下,器械营收约70亿元,占总营收30%,相比上年同期增加41亿元,翻了3倍以上。

为了走出山东、走向全国,瑞康医药在几年间也实施了很多起并购。数据显示,其在两年的时间里就将186家医药、器械、检验等商业公司纳入麾下。目前,瑞康医药在全国31个省份(直辖市)设立有近200家子公司,直接服务于全国4万多家各级医疗机构。

2017年,凭借着自身在省内外比较健全的业务布局,瑞康医药成立了自己的物流公司,并根据其战略网络规划,通过“cdc+rdc+fdc+tc”模式,建成“中央配送中心+七大区域配送中心+前置配送中心+转运中心”的仓储物流运营网络。

 
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